随着炎炎夏日的到来，中国汽车市场上半年的发展走势也愈发明朗。一方面是汽车产销量的稳步增长，另一方面则是日趋白热化的市场竞争。在前不久结束的2008北京国际车展上，多达数十款的量产车型和概念车型集中发布便是一次有力的佐证。尤其值得注意的是，以往相对低调的小型车成为了舆论关注的焦点，包括奇瑞的福娃系列、丰田的雅力士和大发旗下的精品小型车系列，无不迎合了中国消费大众的口味。

　　事实上，小型车并非“异军突起”，随着消费市场的成熟，以往一味追求低价或高档的传统误区已经得到明显改观，选择经济与性能兼备的高价值精品小型车日渐成为市场的主流声音。在这样的背景下，为用户创造更具价值、更加富有竞争力的优质产品就成为了小型车厂商的共识。而能否最终吸引消费者的视线，言出必行，让消费者得到最大化的利益，也成了品牌能否脱颖而出的关键因素。

(森雅商务版)

“价值”营销：车市致胜新理念

　　有人曾经说过，汽车营销的基础在于营销的理念，其次才是营销组织和营销技巧，而判断一种营销模式的成败，也往往取决于汽车厂商能够为用户提供什么样的营销服务理念。而这种营销理念也会因为主观、客观环境的变化而随时出现必要的调整，没有固定的套路可言。那么，面对中国这个快速增长的汽车消费市场，汽车厂商们究竟应该以一种什么样的思维对待汽车营销这个大课题呢？

需求决定市场

　　回首中国改革开放的三十年，汽车市场已经由硬性需求走向了多元化需求的新阶段，单纯的一种车型显然无法应对不同品味的消费群体。曾经风行于天下的桑塔纳、捷达现在已经被越来越多、形形色色的产品所代替，百家争鸣的市场现状既说明了市场需求的丰富性和多样化，也为中国的汽车产业带来了前所未有的机遇。

　　有学界人士曾经指出，营销并不一定能够带来“赢”销，只有能够最大限度满足消费者需求的汽车营销理念才是中国汽车营销最需要的。简单地说，在了解了市场的实际需求之后，传统的营销理念也必然要随之发生根本性的改变，与产品本身一样，任何厂商都不可能单纯地依靠某一种固定的思维模式吃遍天下。

　　对于一些汽车厂商来说，在营销方面的创新已经取得了明显的回报。源自日本“小型车专家”——大发的森雅，就是其中的赢家，前段时间森雅经销店推出的“全面好礼，全面超值”大型促销活动正是一个营销兼得赢销的典型事例。“家庭版、商务版、运动版”三种风格和个性的精品套装不仅精确把握了不同用户的不同消费心理和实际需求，还有效结合、发挥了产品自身的优势。多样产品满足多种需求，而需求又决定市场，这成为森雅赢得业绩回报的理论基础。

多能实•尚，源自大发品质

(森雅运动版)

　　不可否认，小型车的成功取决于细节。从外观、性能到安全性、舒适性，任何一个细节的忽视都可能造成品质的缺失，而成本的因素也直接考验着厂家的综合实力和创新意识，是否能够尽可能地满足消费者的多样需求。对此，有着“世界小型车大师”美誉的大发有着自己的理解，北京车展上吸引大家广泛关注的08款森雅正是出自这位大师之手。这款以“多能实•尚”为概念的家用轿车秉承了大发一贯的高品质特性，不仅在外观设计上更趋精美，在功能上也更加完善。

　　“作为大发重返中国的发力之作，不管从哪个方面来说，森雅都有值得称道的地方，其主要优势在于宽敞的空间、进口发动机、高通过性和4.7m的最小转弯半径。”有业内人士如此对记者表示。

　　很显然，作为多功能精品小型车的代表车型，森雅已经凭借其优异的品质和突出的特性赢得了成功的基础，也成就了产品本身的卓越价值。

锦上添花，价值彰显无疑

　　汽车营销以及营销理念的成熟源自于市场的成熟，目前，倡导理性消费已经成为大势所趋。而所谓理性消费，就是在看重价格的同时更加注重产品本身的价值，不仅追求物质需求，更追求精神需求。同样的，时至今日，汽车也已经不再仅仅是简单的交通工具，它还承载着用户在社会价值和个人价值上的特殊内涵，汽车营销活动自然需要结合这一背景。

　　上述提到的森雅 “全面好礼，全面超值”大型促销活动正是属于这一范畴。“精品装饰套餐三选一”、“买车就送价值5000元的超值精品套装”这些丰富多彩的促销活动，单从名目上已经足以让消费者怦然心动，而“家庭版、商务版、运动版”三种风格和个性的精品套装更是根据不同消费者的需求将座驾装扮一新，使得产品价值最大化。此举不仅在细节之处彰显了森雅实用、时尚的特质，还突显了乘驾者的生活品位。而最多可达16项的增配内容，无论对于消费者还是产品本身，都能够轻松实现超乎想象的完美价值。

　　对于很多消费者来说，产品的价值不仅仅体现在性价比上，企业方和经销商的足够重视和尊重，也在很大程度上体现了一个品牌的价值内涵。当一些汽车厂商和经销商想尽一切办法冲击销量数字的时候，森雅经销商却脚踏实地地为消费者营造一款又一款属于用户本身的超值产品。

　　有分析指出，随着中国汽车市场竞争的日趋激烈，市场化进程步步深入，越来越丰富的车型将会蕴育而生。而随着08款森雅在市场上的表现越来越抢眼，它所引领的“变装”之风也必将得到中国广大消费者的认可，这款欲树立行业价值典范的小型车也一定能够在中国的舞台上创造属于自己的多种可能。