福特Bronco客户在配件上的花费高达1700美元

大约一年前，当福特开始销售Bronco时，没有人知道它会变得多么受欢迎。事实上，由于客户在福特广受欢迎的F-150系列上的花费大约是其他买家的两倍，因此它们变得很受欢迎。

如果福特Bronco有一件事是真实的，那就是车主喜欢购买东西来个性化他们。事实上，在它们开始销售后的一年或更长时间里，买家添加了许多标准订单上没有的商品。

根据《汽车新闻》最近的一篇文章，一些Bronco买家花费大量现金为他们的SUV配备越野等功能。例如，在拉斯维加斯地区的一家经销店，一些买家增加了价值4,000到5,000美元的附加设备。最受欢迎的物品包括灯条和管状门。该经销商在上市期间已售出约700辆Bronco。

福特告诉《汽车新闻》，自Bronco上市一年左右以来，该汽车制造商已售出超过100万个工厂支持的配件。(在Bronco开始销售期间，该汽车制造商宣布了一项可通过FordPerformance获得的计划——该汽车制造商的配件/性能部门。事实证明它非常有利可图。)

平均而言，与拉斯维加斯的越野人群相比，大多数购买者在Broncos装饰上的花费更少。根据福特的说法，Bronco现在是该汽车制造商“最具装饰性的产品”。Bronco买家平均花费1,700美元购买SUV配件。该数字涵盖了福特性能目录中的240个零件。

最受欢迎的附件包括模块化前保险杠、绞车、越野灯和拉斯维加斯经销商指定的附件。为那些想要个性化他们的Broncos的人提供的其他配件包括用于周末露营的屋顶帐篷、轮胎和架子、桌子，以及其他有助于使他们的Broncos与众不同的专用物品。事实上，一些Bronco买家会为他们的SUV配备独特的储物抽屉等物品。

配件销售产生利润

一位福特营销专家与《汽车新闻》分享说，Bronco品牌对汽车制造商来说是有利可图的。例如，如果您查看该汽车制造商的各种利润中心(皮卡、SUV等)，您会发现该汽车制造商的其他热门车型之一F-150皮卡产生了大约800美元的配件销售额。根据该行业报纸讨论配件销售的报道，BroncoSport(前轮或全轮驱动、一体式车身结构)在配件上产生了大致相同的基本额外收入。一方面，小型Bronco产生的收入大约是全尺寸Bronco型号的一半。

Broncos获利增加，因为客户在配件上花费高达1,700美元

福特美国消费者营销经理马克·格鲁伯(MarkGrueber)表示，“这是Bronco成功的核心……对于经销商而言，这不仅从利润的角度来看，而且从与客户的长期管理角度来看都是一个很好的机会。这很好地证明了福特能做的，这个机会如何，还有多大的前途。

为证明这一点，该行业报纸引用的拉斯维加斯经销商、福特车队的史蒂夫·奥利格斯(SteveOlliges)兴奋地说，在Broncos发售的那一年，他的经销商已售出约700辆Broncos。该经销商表示，他不记得有哪一款福特产品为SUV带来了机遇。他对Bronco品牌的热情意味着这家汽车经销商已投资约1000万美元在距离主要陈列室约一英里的一家配件店里出售Bronco和配件。那么，新添加的名称是什么?当然是BroncoBarn。

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