途睿欧的区域活动 竟半天卖出了60多天的销量

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市场由强到弱进入低增长的环境下，产品如何更好的贴近消费者并赢得消费者的认可？以及营销怎样精准落地？是众多企业一致在钻研的问题。7月23日，江铃汽车福特品牌事业部抛出了他们思考和践行的答案。当天下午，欧系大7座MPV福特途睿欧针对市场需求量身打造的增配版车型——商务舱自动挡在北京正式上市。新车在自动挡车型上增配自动右侧电滑动门、第二排智能网络电视及多功能按钮区、第二排的10向电动调节座椅等诸多功能，售价为26.58万元人民币。

与此同时，为了更好的配合新车销售，福特途睿欧尝试的线下落地营销活动当天也在北京宣布启动。来自厂家、大区和北京地区的经销商以及用户和媒体等几百号人一同参加了该活动，最终活动展出的新车，和福特途睿欧推出的“指定MPV、江铃及福特车主置换途睿欧享5000元（含税）现金补贴”及“‘零’驾大7座 24期‘0’利率”金融等营销方案取得了消费者认可。现场订单爆满，签单数达到了147台。“汽扯扒谈”了解到，仅这半天的销量数，就是福特途睿欧在北京地区数家经销商两个多月的销量总和。

增配的商务舱车型售价26.58万元

当天的落地活动其实是依托于福特途睿欧商务舱北京上市发布会而展开。作为一款全进化欧系大7座MPV，此次推出的福特途睿欧商务舱自动挡是在自动挡车型的基础上升级而来。新车增加了更具智能化和人性化的配置，全面周到地满足消费者的多重驾乘需求。例如：自动右侧电滑动门、镀铬脚踏、真皮包裹物以及车内木质地板，整体提升车内环境和档次感。第二排多功能按钮区可控制车内氛围灯、中排智能电视，当第二排的智能网络电视连接网络后，可以观看电影，或手机投屏进行互动。第二排的10向电动调节座椅具有更饱满的填充物和电动调节功能，大幅提升乘坐体验。

此外，福特途睿欧可以选配第二排座椅180度旋转功能，搭配折叠圆形桌板与第三排座椅形成圆形会谈桌面，即使在行车的过程中也能轻松进行面对面式的交流；还有双侧电动门、侧拉门推拉窗等功能可选配，满足更多商务人士的不同需求。

作为江铃福特进军中高端MPV市场的重要力作，福特途睿欧自去年上市以来，一直以大空间、大动力、大舒适三大产品特色备受市场关注，旗下涵盖手/自动挡精英型、精睿型，以及本次上市的自动挡商务舱共5款配置车型，能很好的满足不同人群的用车需求。

“福特途睿欧从上市之初便定位于商务出行用车，而本次上市的商务舱将更专注与商务与高端。尤其是作为初创公司用车，为公司节约出行成本同时，满足商务用车的需要，而福特途睿欧的品牌力和产品力也能支撑高端出行的价值。”江铃汽车销售有限公司福特事业部途睿欧品牌经理魏方盈接受“汽扯扒谈”采访时表示。

将在全国约30个城市推进区域营销

跟大部分厂家对增配产品低调推广相比，福特途睿欧今天的活动之所以与众不同，更多的是在通过大区和经销商与车主的互动实现了线下营销深度落地。在北京明星基地的发布会现场不仅座无虚席，人头攒动，而且整个活动气氛热烈，通过新车出场方式、签单抽奖等环节，充分调动现场所有人员的参与性与积极性。最终，有147位消费者在现场签约，加入了福特途睿欧的大家族，成为福特途睿欧车主。

“汽扯扒谈”了解到，在本次北京站活动结束后，江铃福特还将在上海、杭州、广州等全国约30个城市，陆续举行区域上市发布会，通过体验营销的方式，让消费者试乘试驾体验福特途睿欧，从而在线下深挖区域市场的销售潜力。

“以往的常规上市活动，很少有客户和消费者参加，而采取区域上市让客户能够在第一时间、近距离感受到福特途睿欧上市的震撼，增加参与感。”江铃汽车销售有限公司福特事业部途睿欧品牌经理魏方盈认为，区域上市活动不只是推出新品，更是与客户的近距离营销。

除了线下互动之外，福特途睿欧还在营销打法上多点出击。7月18日，江铃汽车就向2017金砖五国厦门峰会组委会交付了一批途睿欧，作为峰会指定用车，成为峰会的参与者与服务者。在今天的发布会上，福特途睿欧还与专车第一品牌“易到”达成跨界战略合作，并在现场媒体的见证下，举行了交车仪式。

“随着商务舱车型的加入，福特途睿欧的产品体系愈发完善、产品配置更加人性化和智能化，它将继续以傲视同级的卓越品质，为商务精英提供更加精致、有品味的工作、生活环境，助力其更好的创业，构建更美好的生活。”江铃汽车销售有限公司福特事业部总经理赵芳成表示，今后途睿欧的营销将围绕产品特性进行拓展和深化。

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