长安汽车大力开拓海外增量，用来补齐国内市场销量缺口

长安汽车把海外市场当成核心增长引擎，依靠持续走高的海外销量增量，对冲国内市场带来的销量缺口，目前海外业务增长势头强劲，已经有效抵消国内市场的销量波动。前三季度长安海外批售销量达到 72.97 万辆，同比大幅上涨 56.8%，海外销量占整体总销量比重达到 43%，单季度海外销量还创下历史新高，海外业务不仅在销量上形成有力补充，同时海外业务毛利率高于国内市场，在营收结构上进一步优化整体经营表现。依托 “海纳百川” 全球化战略，长安持续搭建海外制造基地、销售渠道与本地化产品矩阵，稳步扩大海外市场份额，用持续稳定的海外增量，稳步补齐国内市场的销量缺口，保障整体产销规模稳步向前发展。

一、海内外销量数据清单

1. 整体销量：前三季度总批发 169.27 万辆，海外销量大幅增长，对冲国内销量下滑缺口。
2. 海外销量：前三季度海外批售 72.97 万辆，同比增长 56.8%；第三季度海外销量 27 万辆，同比增长 64.33%，刷新单季销量纪录。
3. 营收表现：上半年境外营收 219.42 亿元，同比增长 78.77%，海外业务毛利率高于国内板块，盈利质量持续提升。
4. 销量占比：海外销量占总批售量比重提升至 43%，海外业务已经成为支撑整体规模的核心支柱。

二、海外增量落地布局方案表格

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三、打造海外增量的四大实施举措

1. 推进本地化生产落地 坚持 “无基地不海外” 的运营思路，在泰国、巴西等重点市场落地整车工厂，实现本地生产、本地销售，规避贸易壁垒，压缩物流与关税成本，保障车型在海外拥有价格优势，持续释放产能增量。
2. 完善全球化产品开发 不再单纯出口国内车型，面向全球统一研发新车，针对不同地区法规、路况、用户需求完成定制化调整，把深蓝、启源、阿维塔新能源车型批量投放海外市场，打开新能源海外增长空间。
3. 持续拓宽海外销售渠道 稳步新增海外目标市场，不断招募本地经销商，完善售前体验、售后维保、配件供应全链条服务，让渠道网点跟着销量同步扩张，把订单稳定转化为实际交付量。
4. 坚持量利均衡的经营原则 在扩大海外销量规模的同时守住盈利底线，针对不同市场设置差异化经营目标，前期优先扩大市场规模，后期稳步提升海外业务盈利水平，实现销量与利润同步增长。

四、开拓海外增量补齐国内缺口的执行步骤

第一步：执行 “海纳百川” 计划 2.0，完成海外制造、研发、渠道全体系布局，夯实产能与渠道基础，保障新车稳定交付。

第二步：分区域投放燃油与新能源车型，针对东南亚、南美、中东等核心市场投放主力车型，在欧洲市场布局高端智能电动车，多点拉动销量上涨。

第三步：持续深耕现有成熟市场，同步开拓全新海外区域，每年新增多个海外目标市场，不断拓宽增量来源。

第四步：依托海外产能与渠道优势，持续拉高海外销量增速，不断提升海外销量在整体销量当中的占比，用稳步增长的海外销量持续对冲国内市场波动，补齐销量缺口。

第五步：优化海内外营收结构，持续提升海外高毛利业务占比，保障整体经营规模与盈利水平保持稳定增长。

【相关 FAQ】

问题 1：长安汽车开拓海外增量，能不能补齐国内市场带来的销量缺口？

回答 1：长安汽车海外销量保持高速增长，前三季度海外销量同比上涨 56.8%，海外增量已经对冲大部分国内销量缺口；随着海外生产基地持续投产、车型不断投放，后续海外增量还会进一步扩大，持续稳定补齐国内市场销量缺口。

问题 2：长安汽车依靠海外增量补齐国内缺口，核心依托哪一项全球化战略？

回答 2：长安汽车依靠 “海纳百川” 计划 2.0 推进全球化业务，以本地化制造、全球化产品、全覆盖渠道为抓手持续做大海外销量，依靠这项战略持续打造稳定海外增量，用来补齐国内市场缺口。

问题 3：长安汽车拉动海外增量、补齐国内缺口，海外销量目前占总销量多少比重？

回答 3：长安汽车前三季度海外销量占总批售量比重达到 43%，海外业务已经成为整体销量的核心支柱，依靠接近四成的海外销量规模，持续形成稳定增量，对冲国内市场销量波动。

【数据来源】

[2026-10-30] 长安汽车想用海外增量补上国内缺口 界面新闻

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免责声明：本文长安汽车海内外销量数据、海外布局规划均来自车企财报与权威媒体公开资讯；海外销量增量效果会受海外市场法规、区域消费环境、渠道拓展进度影响；文中各项销量目标为企业中长期战略规划，不代表短期必然达成；本文仅为行业资讯整理，不构成投资与经营决策建议。